خلاصه :
یکی از مهمترین ویژگی های بنگاه های موفق تمرکز بر صلاحیت های محوری خود و دوری از پراکندگی کاری است. برای موفقیت یک بنگاه اقتصادی مجموعه متنوعی از فعالیتهای مختلف مانند تحقیق و توسعه، تولید، مجوزها و استانداردها، کنترل کیفیت، بازاریابی و فروش و ... باید انجام شود. از این رو یک بنگاه نیازهای متعدد و مختلفی دارد که تمرکز بر آنها و یا تامین آنها در درون چارچوب مرزهای بنگاه، جزء صلاحیت های محوری او نیست. وظیفه مدیران بنگاه است که بتوانند بنگاه های دیگری را که توان تامین این نیازها را به صورت تخصصی دارند، یافته و با آنها همکاری نمایند. این رویکرد در حوزه فناوری های پیشرفته اهمیت بسیار بیشتری دارد. زیرا این حوزه بسیار تخصصی تر بوده و در نتیجه همکاری شرکتهای تخصصی اهمیت بیشتری پیدا میکند. از این رو ایجاد و توسعه همکاری های مختلف با دیگر بنگاه ها یک وظیفه مهم مدیران یک بنگاه فناور است. بنگاه باید بتواند در هر زمینه ای مبتنی بر صلاحیت محوری دیگر بنگاه ها، آنها را به عنوان شریک و همکار خویش انتخاب نماید و از خدمات آنها استفاده نماید. با این رویکرد هم افزایی زیادی ایجاد شده که نتیجه آن خلق ارزش (تولید ثروت یا ارزشی مانند آن مثل اعتبار و برند) برای همه بنگاه های همکار است. به عبارت دیگر خود این همکاری باعث خلق ثروت برای زنجیره یا شبکه شرکتهای همکار می گردد. در حالی است که اگر این همکاری ها ایجاد نمی شد، خلق ارزش نیز اتفاق نمی افتاد.

یکی از مهمترین ویژگی های بنگاه های موفق تمرکز بر صلاحیت های محوری خود و دوری از پراکندگی کاری است. برای موفقیت یک بنگاه اقتصادی مجموعه متنوعی از فعالیتهای مختلف مانند تحقیق و توسعه، تولید، مجوزها و استانداردها، کنترل کیفیت، بازاریابی و فروش و ... باید انجام شود. از این رو یک بنگاه نیازهای متعدد و مختلفی دارد که تمرکز بر آنها و یا تامین آنها در درون چارچوب مرزهای بنگاه، جزء صلاحیت های محوری او نیست. وظیفه مدیران بنگاه است که بتوانند بنگاه های دیگری را که توان تامین این نیازها را به صورت تخصصی دارند، یافته و با آنها همکاری نمایند. این رویکرد در حوزه فناوری های پیشرفته اهمیت بسیار بیشتری دارد. زیرا این حوزه بسیار تخصصی تر بوده و در نتیجه همکاری شرکتهای تخصصی اهمیت بیشتری پیدا میکند. از این رو ایجاد و توسعه همکاری های مختلف با دیگر بنگاه ها یک وظیفه مهم مدیران یک بنگاه فناور است. بنگاه باید بتواند در هر زمینه ای مبتنی بر صلاحیت محوری دیگر بنگاه ها، آنها را به عنوان شریک و همکار خویش انتخاب نماید و از خدمات آنها استفاده نماید. با این رویکرد هم افزایی زیادی ایجاد شده که نتیجه آن خلق ارزش (تولید ثروت یا ارزشی مانند آن مثل اعتبار و برند) برای همه بنگاه های همکار است. به عبارت دیگر خود این همکاری باعث خلق ثروت برای زنجیره یا شبکه شرکتهای همکار می گردد. در حالی است که اگر این همکاری ها ایجاد نمی شد، خلق ارزش نیز اتفاق نمی افتاد.
تاکید بر تخصصی شدن فعالیت شرکتهای فناوری نانو از یک طرف و ایجاد همکاریهای مختلف بین شرکتهای نانویی و دیگر شرکتها و برون سپاری فعالیت های تخصصی به آنها و مدیریت بهینه فعالیت های برون سپاری شده فعالیتی است که توسط مجموعه Business Matching (BM) انجام میشود.
هدف ارایه خدمات BM
هدف این مجموعه کمک به تأمین و توسعه بنگاه های مختلف با استفاده از همکاری های داخلی و بین المللی در حوزه فناوری نانو می باشد. ایجاد ساز و کار شناسایی و شکار فرصت های تجاری، فناوری و صنعتی، حمایت از فعالیت و سرمایه گذاری مشترک شرکتهای ایرانی و بین المللی با هدف جذب و انتقال فناوری نانو به داخل و ترغیب واحدهای فناور کشور به همکاری بین المللی و حمایت از تشکیل گروه های کسب و کار و دارای نام تجاری معتبر با مشارکت شرکتهای بین المللی از راهکارهای دستیابی به هدف میباشد.
در شرایط فعلی ستاد ویژه توسعه فناوری نانو بر این حوزه تمرکز کرده و از آن حمایت میکند. بدیهی است با گذشت زمان و تثبیت بازار فناوری نانو، این فعالیت توسط بنگاه های واسطه فناوری (Tech-broker) ادامه می یابد. منظور از واسطه های فناوری افراد حقیقی یا حقوقی هستند که سبب ایجاد همکاری و مشارکت بنگاهها در حوزه فناوری می شوند.
مشتریان BMو نیازهای آنها
مشتریان این خدمات شامل گروه های زیر میشوند:
• بنگاههای داخلی فعال در حوزه فناوری نانو: این بنگاه ها نیازمند توسعه فناوری، گسترش تحقیق و توسعه، کمک به تولید نمونه اولیه و توسعه محصول، منابع مالی، دسترسی به بازارهای خارجی و برندها، مشاوره های تخصصی در زمینه های مدیریتی و تجاری سازی و ... هستند. از این رو در هر کدام از این نیازها میتوانند با انتخاب همکار مناسب، ضمن رفع نیاز خود، فرصتهای بهتری برای خلق ارزش ایجاد کنند.
• سرمایه گذاران: سرمایه گذاران به دنبال یافتن فرصتهای مناسب کسب و کاری و سرمایه گذاری در آنها هستند. آنها میتوانند در قالب این مجموعه در طرح های مناسب کسب و کاری سرمایه گذاری کنند.
• بنگاه های صنعتی داخلی یا خارجی: صنعت همواره به دنبال رفع مشکلات فنی خود و همچنین بهبود محصولات و فرایندهای خود می باشد. بدیهی است بنگاه های نانو میتوانند در این زمینه خدمات مختلفی را ارایه کنند. از این رو همکاری صنعت و بنگاه های نانو میتواند سود زیادی را برای طرفین ایجاد کند.
• بنگاههای خارجی نانو: نیاز این بنگاهها، بازار مناسب برای کالا، مواد میانی، فناوری و برونسپاری بعضی از بخش های کسب و کاری خود است. در هر کدام از این فعالیتها، میتوانند با شرکتهای ایرانی همکاری کرده و ضمن کم کردن هزینه ها و تخصصی کردن کارها، سود بیشنری کسب کنند.
• بنگاههای خدماتی داخلی یا خارجی: این بنگاه ها خدمات مختلفی ارایه میدهند که شرکتهای نانو نیز میتوانند به نحو احسن از این خدمات استفاده کنند.
انواع همکاری
زمینه های ممکن برای همکاری بین بنگاهها و صنعت داخلی و خارجی عبارتند از:
• تحقیق و توسعه: انجام فعالیت های تحقیق و توسعه مشترک بنگاه های داخلی و خارجی و یا برون سپاری بخش هایی از فعالیت های تحقیق و توسعه بنگاه خارجی به بنگاه داخلی، با توجه به توانمند بودن کشور از لحاظ نیروی انسانی متخصص و تجهیزات، زمینه های مناسبی را برای انجام همکاری فراهم میکند.
• تولید نمونه اولیه: تولید نمونه اولیه از یک ایده یا فکر اولیه نیازمند دانش فنی است که میتواند آورده های بنگاه خارجی باشد. همچنین بنگاه خارجی میتواند در تبدیل نمونه آزمایشگاهی به نمونه تجاری که بتواند استانداردهای لازم را داشته باشد خدمات خود را ارائه نماید.
• تولید انبوه: همکاری در زمینه تولید انبوه محصول تجاری شده از زمینه های تعامل با طرف خارجی است.
• توسعه بازار: شرکتهای خارجی با توجه به دسترسی بهتر آنها به بازارهای بین المللی میتوانند خدمات توسعه بازار ارایه نمایند.
• استاندارد سازی: همکاری با شرکتهای دارای برند شناخته شده میتواند چالش استانداردسازی را مرتفع نماید.
• همکاری در پشتیبانی زنجیره تأمین: شرکتهای ایرانی میتوانند در زنجیره تامین شرکتهای خارجی نقش موثری ایفا نمایند.
• سرمایه گذاری: خرید شرکت خارجی یا درصدی از سهام آن در صورتی که بازار ایران آن مطلوبیت کافی داشته باشد، از دیگر زمینه های همکاری است.
مزیتهای همکاری با BM
همکاری بین بنگاه ها از طریق این مجموعه مزایای زیر را برای بنگاه ها در بر دارد:
• ستاد از همکاریهای بنگاه ها پشتیبانی مادی و معنوی مینماید. برای مثال بخشی از ریسک این همکاری ها را پوشش میدهد.
• ستاد در حد امکان تعهدات طرفین همکار را تضمین کرده و در صورت عدم رعایت تعهدات توسط یک طرف، ستاد خسارتهای احتمالی را طبق قرارداد تامین میکند.
• ستاد امکان دسترسی به خدمات فنی، مشاوره های کسب و کاری، حقوقی و بازرگانی را تامین مینماید و همچنین بخش زیادی از هزینه خدمات فنی مورد نیاز در تعاملات دو بنگاه و مشاوره های کسب و کاری، حقوقی و بازرگانی را تامین مینماید.
برای کسب اطلاعات بیشتر به سایت شبکه شرکتهای فناوری نانو www.inbn.ir مراجعه نمایید.